市場独占マーケティング

市場独占マーケティング

 

ごく少数の人にとって、大きな価値がある存在になる買い逃す人が出てくることを恐れてはいけない(商品への関心をすっかり失わせない程度にがっかりさせる)商品が同じでも、需要と供給の関係が変われば利益率も変わる市場の一段深いレベルに潜り、経済や業界から離れ、自分だけの市場を作る市場から独立する(熱心なファンを集める)クライアントは、ライバル企業が提供する割引商品やありきたりな戦略には見向きもしなくなる。

 

あなたからでなければ、反応しなくなる5000~1万人のファンを取り込めれば、あなたは小さいながらもすばらしい、売り手市場のビジネスを手にすることができる。

 

講演会の依頼、プロジェクトに関する相談、業界紙からのコメントの依頼が次から次へと舞い込み、それがまた、あなたの「知名度」を保つ。

 

あなたは達成感を味わい、人生が楽しくなる。

 

買い手の数を売り手より増やす仕掛け新しいビジネスモデルは、従来のやり方を少し変えるだけでいい哲学を否定する人ではなく、受け入れる人を相手にし、精力を注ぐ

 

目次

 

はじめに

行列を作るレストランの秘密

 

第1部 売り手市場になるための基本

原則1 価格は需要と供給で決まる -「売り手市場になる」とは、どういうことか?
原則2 市場から独立せよ -「魅力的なファンを集めてあなたの市場を作ろう
原則3 市場の均衡を破る4つの要素 -イノベーション、人間関係、利便性、価格
原則4 購買行動が買い手を作る -群れが動くのは群れが動いた時である
原則5 他人と違って構わない -あなたの信者に向けて発信する
原則6 価値はエコシステムの中で生まれる -混沌を秩序に変え、華麗に操ろう
原則7 「飛び抜けていること」に勝るものなし -一番に名前があがるブランド作り

 

第2部 キャンペーン主導型メソッド

-原則を戦略へ落とし込む 原則から戦略へ

 

キャンペーン主導型企業のメソッド

 

フェーズ1 キャンペーンの計画を立てる -キャパシティー、ターゲット顧客、提供のタイミングを知る
フェーズ2 万全の下準備 -売り手市場になるための土台を築く
フェーズ3 キャパシティーの解放 -盛り上がりをコントロールするには
フェーズ4 飛び抜けるために -あらゆるタッチポイントを見直そう
フェーズ5 ストーリー、数、インサイト -キャンペーン成功を祝福し、もっといい提供方法を探す

 

第3部 クレイジーな時代、チーム作り

そしてあなた

 

パドリングの時代

 

全力で変化の大波に乗る

 

シフト1 3つのゲーム-負け戦ゲーム、人生満喫ゲーム、成績追求ゲーム
シフト2 キャンペーン主導型チーム作り -全員で、飛び抜けたビジネスへ改善し、売り手市場を作り出す

 

特別なアイデア-最後までカットするか悩んだ秘密の一手

 

 

 

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