世界一ずる賢い価格戦略

世界一ずる賢い価格戦略

 

経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。

 

ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ著者のダン・ケネディがこう言うように価格こそがビジネスの生命線です。

 

実際、価格設定を失敗してしまうとビジネスそのものが上手くまわりません。

 

商品の値段を高くし過ぎるとさっぱり売れませんし、安くすると利益が出なくなり価格競争に巻き込まれてしまうからです。

 

では、商品を売るときにどうやって価格を決めればいいのでしょうか?また、無料、割引、値上げの使い方はどうすればいいのでしょうか?理論編理論編では、豊富なデータや事例を元に値段を下げるとどうなるか?逆に値段を上げるとどうなるのか?といったことが解説されています。

 

例えば、値段を下げると売れやすくなる代わりにどういった弊害が起きるのか?逆に販売量を維持したまま値段を上げるにはどうすればよいか?などなど。

 

さらには、「無料」戦略の使い方についても触れられており、無料にしてはいけないものや無料にすると強力な武器となるもの、はては無料で攻め立てるライバルと戦う方法など、無料の効果的な使い方と絶対にやってはいけない無料戦略について極めて参考になる内容が書かれています。

 

実践編実践編では、実際に商品の値段を付けるためのテクニックがテーマです。

 

ほとんどの人は、商品の価格を決めるときに思い付きや業界の常識、顧客の言い値やコストプラス方式など、なんとなくで決めてしまっています。

 

しかし、最大級の利益を確保するためにはもっと合理的に「スキミング戦略」を採用するのが最適です。

 

また、99セントと1ドルで消費者にどういった心理的な影響があるのか?などなど。

 

価格設定で気になることが、ポイントを絞って書かれています。

 

サンプル編サンプル編は短いですが、価格戦略を活かした広告のサンプルが掲載されており、この本は価格について徹底的に語りつくした一冊です。

 

商品の価格に迷ったときに、強力な味方になること間違いないでしょう。

 

目次

 

Preface 価格、利益、力、富の関係 -この本を読めば億万長者も夢ではないワケ

 

Part1 世界一ずる賢い価格戦略(理論編)

 

Chapter1 価格戦略の落とし穴に落っこちるな
Chapter2 その値下げ、ほんとに必要?
Chapter3 その値下げ、見返りはある?
Chapter4 「無料」というガン細胞
Chapter5 さあ、無料との戦いに乗り出そう
Chapter6 「無料」で戦うときの3つのステップ
Chapter7 「ありふれた考え」を捨て去ろう
Chapter8「差別化」の持つ力
Chapter9 BtoBにおける価格戦争-最後に笑うのは誰?
Chapter10 価格と製品の鎖を断ち切る
Chapter11 「買わずして買っている」の持つ力
Chapter12 価格弾力性のヒミツに迫る
Chapter13 効果的な5つの価格提示メソッド
Chapter14 狙うはニッチとサブカルチャー
Chapter15 「連想の原理」が成功を生む
Chapter16 不況という落とし穴から抜け出すために

 

Part2 世界一ずる賢い価格戦略(実践編)

 

Chapter17 さあ、実際に値決めをしてみよう
Chapter18 前払い制のすすめ
Chapter19 悪徳まがいの儲け術-こんなのあり?
Chapter20 値下げ中毒社員に気をつけろ!
Chapter21 誰の意見を採用する?-価格戦略の4人の審判
Chapter22 不況下での価格戦略

 

Part3 世界一ずる賢い価格戦略(サンプル編)

 

Chapter 23効果的な広告サンプル - マーズ夫婦に学ぶ、価格戦略の上手なアピール方法とは?

 

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