億万長者の不況に強いセールス戦略

億万長者の不況に強いセールス戦略

 

どうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか?

 

これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。

 

営業マンには2種類あります。

 

一つは「追いかける」営業マン。

 

もう一つは「必要とされる」営業マンです。

 

テレアポで訪問の約束を取り付ける。

 

飛び込み営業をする。

 

断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。

 

など、数の多さで勝負し、こっちからプッシュして「お願いです。買ってください。」というスタイルの営業をしているのが、「追いかける」営業マンです。

 

彼らは、朝起きて、
「今日は何件のアポが取れるんだろうか…」
「何人が話を聞いてくれるだろうか…」
「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう…」
「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう…」
と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。

 

このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。

 

そして自分自身のモチベーションと戦っています。

 

もうひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。

 

こっちのタイプの営業マンは、見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。

 

なぜなら見込み客の方から営業マンに、「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。

 

営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、順番に対応するだけです。

 

この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。

 

 

目次

 

第1章 セールスを成功に導く15の戦略
第2章 あなたの顧客はどこにいるか
第3章 すぐに結果を出せる人のセールス
第4章 何が、セールスの成功を邪魔しているのか
第5章 「テイクアウェイ・セリング」その並外れた力の秘密
付録 セールスを助けるツール集

 

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